29.11.06
Première conférence du SES : Forum annonceurs liens sponsorisés
Voici mes notes sur la première conférence du SES à laquelle j’ai assistée mecredi 29 novembre 2006 au CNIT à La Défense.
Forum “annonceurs liens sponsorisés”
Modérateur:
Raphaël Richard, CEO, CVFM
Intervenants:
Stéphane Perino, CEO, Agence Virtuelle SA
Marc Panic, Directeur France, The Search Works
Chris Zaharias, SVP Strategic Initiatives, Efficient Frontier
Liens sponsorisés : Certaines sociétés pouvant se le permettre utilisent la stratégie qui consiste à acheter deux emplacements exclusifs et faire en sorte que les visiteurs cliquent sur le second, moins bien placé, (en le rendant plus attractif - un produit moins cher par exemple): on pourra utiliser une différence au niveau rédactionnel, du prix (si ce sont des produits).
Système d’enchères au niveau des liens : Si le site concurrent se place à 20€, cela peut être une bonne stratégie de se placer à 19,99€ pour le faire baisser dans son classement SE (Search Engine - Moteur de recherche), mais attention si le concurrent riposte (en se plaçant à 19,98€). C’est donc une stratégie dangereuse, à utiliser avec précaution.
En Europe, les clics sur les liens sponsorisés sont plus nombreux actuellement qu’aux USA. Il faut noter que là-bas les recherches réalisées par les internautes sont par contre moins nombreuses qu’aux USA, mais les budgets des annonceurs aux Etats-Unis sont plus élevés, et les mots-clés sont en général plus nombreux sur les sites américains.
On notera qu’en 2007, Yahoo! s’alignera vraisembablement sur Google et deviendra donc aussi “opaque” concernant ses méthodes.
Le CPC est un système qui coûte beaucoup plus cher à l’annonceur. Il est préférable de balancer référencement naturel (donc qu’on ne paie pas via des liens en CPM ou CPC) et sponsorisé.
Il faut savoir qu’aux USA Google se considère comme un “media center”, et pas juste un SE. Beaucoup de gros annonceurs américains mettent la pression sur Google pour qu’ils reviennent au CPM - moins coûteux.
Aujourd’hui, les moteurs de recherche sont devenus des centres de profits, leur but n’étant plus simplement de donner une information (pertinente) aux internautes mais aussi d’en tirer profit.
Google a mis en place un Quality Score (dont je vais parler dans un autre post), qui n’a pas de rapport avec le fameux Page Rank (dont je vais expliquer la déchéance et l’obsolescence dans un autre post également - en reprenant des propos d’experts !). Ce QS note ou évalue la réelle qualité des sites et leur pertinence par rapport aux recherches des internautes…en utilisant un nouvel algorithme fait maison.
Un conseil qui revient souvent est qu’il ne faut pas se baser uniquement sur Google dans sa stratégie commerciale ou de référencement. Il ne faut pas hésiter à utiliser d’autres SE. Google incite fortement les annonceurs à utiliser les AdWords (on en revient à la notion de centre de profit).
Au niveau des annonceurs, il a été démontré que la position idéale dans les SE concernant le ROI (Return On Investment - Retour sur investissement) est 3ème à 5ème. La position idéale dépendant in fine du secteur sur lequel on évolue.
